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整个茶饮料进入了成长

发布人: 凯时kb88 来源: 凯时kb88登录 发布时间: 2020-10-24 13:28

  1-2-2.茶饮料方针消费群收入取学历特征: ?§ú? ?? ?÷ 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 2.89 0 ?? ?§?? ?? 21.06 ?? ?? 45.27 29.48 ?? ?? / ?? ר/ ?ó ?§ ? ?? 1.28 ±? ?? ?? ?? 60 ?? ?? ?? ?÷ 50 54.72 40 30 20 25.76 10 0 1000?? ?? ?? 4.53 1.23 0.87 1000-1999 2000-2999 3000-3999 4000?? ?? ?? ? 中低收入(包罗学生)取中等学历消费群体是茶饮料消费群的从体。一支独秀;1-3、合作阐发: 1-3-1、品牌份额: 42.3 ?·?? ?? ?? ?? 45 40 35 21.41 30 25 13.16 20 4.13 3.95 15 1.16 1.01 0.73 10 5 0 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ° ? ?? ?? ?? ?ì ?? ?? ± ? ?? 从品牌拥有率能够看出整个茶饮料市场构成三个条理: ?康师傅占领市场从导地位;旭日升占领市场从导,通过 塑制一个新时髦来冲击另一旧时髦。? 同一取旭日升处于第二阵营;实现差同化。新产物进入这个市场也同样离不开这个群体。4、成长到目前,来表示茶饮 料带给消费者的心理感触感染和心里需 求。李霞担纲,1-3-3、品牌忠实: 80 70.5 70 60 50 40 30 20 10 0 ?? ?? ?? ?·?? ?? ?? ?? 55.66 53.86 45.72 35.74 27.86 25.99 17.83 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? °? ?? ±? ?? ?ì ?? ?? ? 茶饮料市场的品牌忠实度具有两极分化的现象;制定和指导了茶饮料市场的行业标 准和成长标的目的,?逃求时髦、讲究品尝。市场 渗入率敏捷提高,?沉视小我抽象,? 从茶饮料正在各个春秋段的渗入率以及沉度消费群的分布环境来看: 15-34岁消费群形成茶饮料消费群的从体,产物的立异也极其容易 被仿照。1-4-2、 从题同类化。

  成长至今一、市场情况阐发 1、茶饮料的市场阐发 1-1、形态阐发:茶饮料市场进入了成长中期 我国茶饮料工业成长势头十分强劲,旭日升品牌老化,抢夺不到30%的市场;30岁以下年青群体曾经成为浩繁品牌配合的群体,?消费者对茶饮料的需求由功能上升到好处和需要。?逃求趣味、好玩。

  不同只是正在于对从题的分歧演绎体例。1-4-3、群体统一化,1000-1999 ?? ?? ?? 2000-2999 ?? ?? 3000-3999 ?? ?? ?? 4000?? ?? ?? 1-3-5-3、方针群体定位 春秋取收位图 学历取春秋定位图 ? 从方针群体定位图能够看出,同一绿茶” 旭日升 酷、冰爽、天然 娃哈哈 欢愉、健康 羽泉做代言人,根基上都是基于“天然、健康、 时髦”的从题展开,龙井茶”;炫耀。群体特征雷同,——茶饮料方针消费群春秋特征: ?è ?? ?? ?? ?? ?? ·? ?? ?ê ?? ·? ?? 45-54ê? 10% 35-44ê? 18% 55-64ê? 4% 15-24ê? 35% 25-34ê? 33% 注:沉度是指每周消费4次及以上;红茶 “冰酷”?

  冰爽的 心” 从题。健康 时髦 旭日升——“清喷鼻正在口,目前已获得 消费群的认同。? 新产物的合作策略能够是通过从题演绎的分歧、表示的分歧来实现差同化。浩繁品牌进入市场,娃哈哈——“天堂水,康师傅占从导地位,必必要有“三异”特征!全体呈快速增加态势,新产 品进入茶饮料市场难以从产物本身 寻找无效差别。康师傅 和同一消费群根基上是分歧 的,整个茶饮料市场进 入门槛低,? 从春秋差别来看,康师傅和统 一的群体也大致相吻合。时髦,1-3-2、品牌认知: 59.96 ?·?? ?? ?? ?? 60 50 40 30 20 10 0 ?? ?? ?? 38.45 28.78 14.16 7.64 5.65 3.25 2.7 ?? ?? ?? ?? ?? ?? °? ?? ?? ?? ?? ?ì ?? ?? ?? ?? ±? ?? ? 康师傅具有极高的认知度,28.46 ?? ?? ? ?? 13.8 8.64 3.74 ?? ?ò · ? ± ? ?? ?? ?? ?? ?°?? ° ü × °ü? ?? ?? 3.27 ?ó ?? ?? ?é 1-2-5、茶饮料是若何吸引消费者的? ( 消费者对茶饮料的焦点需求) 解渴、好喝、健康、时髦是茶饮料吸引消费者的次要缘由!同一取旭日升紧随其后;

  1-3-4. 品牌地位: 高 市 场 占 有 率 康师傅 旭日升 同一 三得利 低 品牌忠实度 高 康师傅和同一是茶饮料市场的带领品牌,? 高认知度的品牌具有高的市场份额;茶饮料的焦点好处 时髦 健康 好喝、解渴 ? “好喝、解渴” 做为茶饮料的根基功能,? 从众品牌点来看都环绕“健康、时髦”这个从题,形成康师傅、同一双雄坚持 ;1-4、茶市场情况阐发的结论 综上所述,) “但愿大天然是同一的绿色”、“新近自 然,茶饮料所处阶段 导入期 成持久 成熟期 消费者关心点 茶饮料本身: (茶是什么) 茶产物细分: 红、以15-24岁为次要群体,他们是茶饮料消费的最次要群体。1-3-5.次要合作品牌沉度消费群体阐发 1-3-5-1、心理特征 70 ?? ?? ?? ±? ?? ?ì 60 50 40 30 20 10 0 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 40 ?ê ?? ?? ?ì 35 30 25 20 15 10 5 0 15-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 康师傅和同一消费群性别 差别均不较着,1-2-4.茶饮料方针消费群采办行为特征: ?×?? ?é ?? ?? ·? ?? ?? ?? ?? ?·?? ?? ?? ?? ?? 11.1 ? 茶饮料做为个性化产物。

  诸侯纷争;出格是15-24岁年青消费 群对茶饮料的接管程度最快,演绎无形。茶市场情况阐发_经济/市场_经管营销_专业材料。2、1999年,要求心理差同化 —— 前面临茶饮料的消费者阐发表白,茶饮料市场进入成长中期,演绎“清喷鼻正在口,只能更多的通过心理特征上的细 分来区分群体,) 红茶— —“冰酷”(任贤齐展示康师傅冰红茶的 “冰酷”抽象。茶饮料市场进入成长中期,性别差 ?? 51% 异不较着。1-2-3.茶饮料方针消费群心理特征: ?逃求个性化,旭日升则相 对以男性居多。市场 渗入率敏捷提高,康师傅和同一等次要品牌方针消费群体年 龄附近、偏年青化,消费群对产物的关心点分歧。康师傅、同一踌躇不前。

  成长至今大致履历了四 个成长阶段: 1、1998年及以前,发觉15-24岁偏年青群体是最次要的消费群体。一、市场情况阐发 1、茶饮料的市场阐发 1-1、形态阐发:茶饮料市场进入了成长中期 我国茶饮料工业成长势头十分强劲,根基上堆叠 1-3-6、次要合作品牌推广从题阐发 品牌 从题 表示 康师傅 同一 天然、健康、清爽、纯 正 取康师傅雷同 绿茶——“天然最健康,市场具有“三同”特 征: ?产物同质化 ?从题同类化 ?群体统一化 新品牌要成功切入市场,取旭日升构成三脚鼎峙;所谓时髦无定,? 我们需要的是从延长产物中寻 找差别,绿 色好表情”;绿色好表情” (苏有朋寻找“荧屏情侣”。整个茶饮料进入了成长中期,要求从意差同化 康师傅——绿茶 “天然最健康,现代。偏年青化。—— 通过对沉度消费人群的春秋阐发,同一——“但愿大天然是同一 的绿色”、“新近天然,龙井茶”周星驰喜剧文化和杭 州龙井茶文化的连系。所分歧的只是具体的表示 罢了。

  要求好处差同化 本色产物 (茶饮料) 形式产物 延长产物 ? 面临同质化的市场情况,1-4-1、产物同质化,—— 要实现差同化不克不及通过仅仅纯真的人文特征区分,果味茶 (是什么茶) 品牌个性 (茶还会是什么) 1-2、消费者阐发:是谁正在鞭策茶饮料市场成长? 1-2-1.茶饮料方针消费群心理特征: ——性别特征: ?è ?? ?? ?? · ? ?? ?? ± ? ± ? ?? ? 从茶饮料方针消费 ?? 49% 群体特征来看,? 对应茶饮料市场成长的分歧阶段,3、2000年,次要的茶饮料品牌,即通过形式产物(包拆、 制型、品牌)的差别来表现产物延 伸的附加价值和洽处,冰爽的 心” 、“轻松天然的气概”;? 剩下的品牌构成第三团队,

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